Kde sú najlepšie lekárske predajné pracovné miesta? MedReps.com, pracovná rada pre zástupcov zdravotníckych oddelení, požiadala viac ako 1400 svojich členov o to, aby sa dozvedeli, čo je najdôležitejšie pre pracovné miesta v zdravotníctve.
Ktoré spoločnosti dopĺňali zoznam najlepších zamestnávateľov zdravotníckych zástupcov? Prvými troma víťazmi boli Johnson & Johnson, Medtronic a Stryker, ktorí boli tiež vymenovaní za najlepšiu spoločnosť, pre ktorú pracuje v kategórii "veľké zdravotnícke pomôcky a zariadenia".
Intuitívne chirurgické a AccuVein získali najlepšie miesta pre prácu v kategóriách stredných a malých zariadení / zariadení.
Respondenti tiež hlasovali o najlepších spoločnostiach pre kariérny predaj v oblasti farmaceutických výrobkov, pričom Johnson & Johnson, Allergan a Lilly sú najlepšie body. Spoločnosti tiež hlasovali o najlepších miestach pre prácu v biotechnológii, akými sú Gilead, Amgen a Biogen.
Čo robí spoločnosti najlepšie pre zdravotnícky predaj?
Čo robí tieto spoločnosti skvelými miestami pre prácu, podľa lekárskeho zástupcu, ktorý odpovedal na prieskum?
Silná produktová rada(52 percent) akonkurenčná kompenzácia(66 percent) na začiatku zoznamu ako najdôležitejšie pre zamestnávateľa kvality a hodnoty.
Okrem toho 72 percent respondentov uviedlo, že sú spokojní so svojou prácou, ale 47 percent uviedlo, že pravdepodobne odíde v budúcom roku. Podľa zistení prieskumu
"Zdravotnícky zástupcovia sú najšťastnejší, keď predávajú výrobky, pre ktoré veria, pre spoločnosti, ktoré ponúkajú konkurenčnú kompenzáciu a podporujú rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom."
Ako predbežne vyhodnotiť zamestnávateľov v oblasti zdravotnej starostlivosti
Okrem silnej produktovej línie a konkurencieschopného odmeňovania sa rovnováha medzi pracovným a súkromným životným prostredím zaradila na popredné miesto v zozname priorít pre lekárske obchodné zástupce.
Ak ste zdravotnícky obchodný zástupca, ako viete, či spoločnosť, s ktorou sa uchádzate, má vlastnosti a vlastnosti, ktoré chcete v kariére predaja lekárov?
Ako uchádzač o zamestnanie, vykonajte svoju náležitú starostlivosť v predstihu a počas procesu rozhovoru, sú rozhodujúce pre pokračovanie v úspešnej kariére v predaji lekárov, podľa odborníkov MedReps.com.
"Viac ako polovica respondentov v našom prieskume uviedla, že silná produktová línia je najdôležitejším faktorom pri hodnotení špičkových spoločností v oblasti medicínskych predajov," hovorí Robyn Melhuish, manažér komunikácie na MedReps.com. "Takže uchádzači o zamestnanie by mali skutočne začať skúmať produkty spoločnosti predtým, než dokonca prijmú pracovný pohovor – a výskum by mal určite ísť za webovú stránku spoločnosti."
Melhuish dodáva: "Venujte pozornosť oznámeniam FDA týkajúcim sa [budúceho zamestnávateľa] a jeho produktov a pozrite sa na to, čo investori hovoria o spoločnosti.Ak už pracujete vo výklenku, je to najchytrejšia vec, ak je to možné, je požiadať lekárov a iných poskytovateľov zdravotnej starostlivosti, aby ste pracovali s tým, čo vedia o spoločnosti a jej produktoch, čo vám poskytne najjasnejší obraz o tom, ako dobre je umiestnený konkrétny produkt. "
Ako vyskúšať potenciálneho zamestnávateľa
Lekársky zástupcovia v oblasti predaja by mali hľadať odpovede a informácie o svojom zamestnávateľovi pred a počas pohovoru.
"Predtým, než začnete pracovať s lekárskym predajom, chcete poznať potenciálne problémy, ktorým čelíte, a ak existujú nejaké problémy, do ktorých by ste mohli vchádzať," hovorí Melhuish.
"Opýtajte sa na najväčšie výzvy, ktorým čelí obchodný tím, prečo je otvorená pozícia alebo prečo posledný zástupca odišiel." Odpovede vám prinesú lepšiu predstavu o tom, aké bude [zamestnanie] s touto spoločnosťou. " Okrem toho Melhuish tiež odporúča uchádzačom o prácu v oblasti zdravotnej starostlivosti, aby sa pýtali na otázky, či je práca vhodná z hľadiska kultúry, pracovnej etiky a osobnosti. Odporúča skúmať a / alebo spýtať sa, aké sú najúspešnejšie opakovania spoločné a aké zručnosti sú pre túto prácu najdôležitejšie. "Spýtajte sa, ako sa odmeňujú špičkoví hráči, vám poskytne náhľad na dodatočné výhody nad rámec kompenzácie," dodáva.
"Kandidáti na predaj v lekárskej starostlivosti by mali robiť rozsiahly výskum a klásť dostatok otázok, aby si dôkladne porozumeli pozícii a spoločnosti pred prijatím pracovnej ponuky. Uchádzači o prácu často dostávajú
takzamerané na dobrý dojem na svojich anketárov, rozhovor s manažérom prenájmov, aby skutočne zistil, či je práca pre nich vhodná, "odporúča Melhuish. "Zúfalstvo hľadania zamestnania môže oslepiť uchádzačov o zamestnanie do" akejkoľvek práce bude robiť "mentality, ale to ešte viac ovplyvňuje, prečo toľko odborníkov v oblasti zdravotníctva zvažuje zmenu pracovných miest," hovorí. Pokúste sa pustiť zúfalstva a vyhodnotiť prácu na základe toho, čo je pre vás najdôležitejšie a vaše ciele v kariére. Pomôže vám pozícia, aby ste posunuli svoju kariéru dopredu? Pomôže vám dosiahnuť ciele? Ako?-Robyn Melhuish, MedReps.com
Predtým, než začnete pracovať, premýšľajte nad kultúrou – viete si predstaviť, že tam pracujete? Spája Vaša osobnosť a pracovný štýl?Týchto otázok môže byť ťažké si spomenúť, kým je v rozhovore na "horúcom mieste". Ak si myslíte na otázky potom, pokračujte so zamestnávateľmi – rovnako ako manažér prijímania, potrebujete čo najviac informácií, aby ste mohli urobiť kvalifikované rozhodnutie.
Terén medicínskeho predaja – ďalší faktor ovplyvňujúci úspech
Ako dôležité je samotné predajné územie v oblasti predaja lekárskych služieb? Aj keď je produkt vynikajúci, ak demografické údaje o území nemajú dostatok dopytu po produkte, predajcovia môžu byť v podstate pripravení na zlyhanie a môžu skončiť, keď nedosahujú ciele predaja.
Ako môžu zástupcovia zdravotníckeho oddelenia určiť, či ich pridelené územie prispieva k úspechu alebo nie?
"Územie určite môže zapríčiniť úspech alebo neúspech repa, hoci väčšina manažérov tvrdí, že silný predajca bude mať úspech kdekoľvek," hovorí Melhuish. "Bez ohľadu na to, či si myslíte, že je to pravda alebo nie, požiadajte svojho anketára, prečo posledný zástupca odišiel, ak sa objaví, že kvóta stretnutia bola problémom, opýtajte sa, či sú na tom istom území úspešní ďalší opakovatelia. hlbšie s ďalšími otázkami! " Melhuish ďalej hovorí, že väčšina manažérov nájmu zvyčajne vie, kedy majú problémové územie a môžu byť ochotní rozšíriť alebo zmeniť usporiadanie hraníc, ak problém pretrváva. "Na druhej strane, ako nový nájom, možno budete musieť jednoducho platiť svoje dane na náročnom území predtým, než budete povýšený do lukratívnejšej oblasti," hovorí.
Zástupcovia zdravotníckeho oddelenia: spokojní s ich pracovnými miestami, ale otvorení pre zmenu
Ďalším zaujímavým nálezom prieskumu je určitý pohľad na mieru spokojnosti s pracovníkmi a potenciálne zničenie obchodných zástupcov. ◊ Napriek vysokej spokojnosti s pracovnou schopnosťou, takmer polovica všetkých odborníkov v oblasti zdravotníctva plánuje opustiť svoju prácu v nasledujúcom roku. Z tohto dôvodu uchádzači o zamestnanie nemusia čakať na oficiálne otvorenie prístupu k pracovníkom v oblastiach, na ktoré sa zameriavajú. Obrat v odvetví je vysoký, takže ak práca nie je k dispozícii teraz, je pravdepodobné, že jedna bude čoskoro.
Na základe výsledkov prieskumov, ktoré poukazujú na rastúcu dôležitosť rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom, sa zdá, že odborníci hľadajú viac ako výplatu a počúva mnoho zamestnávateľov. "Uchádzači o zamestnanie by mali využívať svoje siete na výskum kultúry v spoločnostiach, na ktoré sa zameriavajú, aby si boli istí, že rovnováha medzi pracovným a súkromným životom je cenená a povzbudzovaná," konštatuje Melhuish.
