Identifikácia príležitostí, budovanie životaschopných plánov, implementácia časových rámcov, interakcie so zamestnancami: len časť toho, čo manažér rozvoja podnikania robí každý deň. Zamyslite sa nad manažérom rozvoja podnikania ako vedúcou osobou v spoločnosti pri budovaní partnerstiev a hľadaní nových spôsobov, ako spojiť úspešné obchodné vzťahy.
Niekedy sa hovorí o "biz dev", zodpovednosti za túto pozíciu sa líšia v závislosti od organizácie, ale Forbes.com má dobrý celkový popis: "Rozvoj podnikania je vytvorenie dlhodobej hodnoty pre organizáciu od zákazníkov, trhov a vzťahov. "
V oblasti klinického výskumu personál pre rozvoj obchodu pracuje priamo so sponzormi a zmluvnými výskumnými organizáciami (CROs) s cieľom budovať dlhodobé vzťahy. Lele Simmons, manažér pre vývoj v oblasti klinických skúšok Texas, Inc., hovorí o svojej skúsenosti v pozícii jedného z najväčších klinických výskumných pracovísk v USA.
Čo je typický deň v rozvoji podnikania?
Simmons:Ako manažér vývoja podnikania pre klinickú výskumnú firmu, naozaj nie je typický deň, pretože každý deň je nový a vzrušujúci. Môj pracovný deň je približne 8 ½ až 9 hodín a je naplnený stretnutiami, telefonovanie o našich schopnostiach, skúsenostiach a úspechu existujúcim a / alebo potenciálnym klientom. Tiež som tráviť čas skúmaním priemyslu, aby zistil, aké príležitosti môžu byť vhodné pre spoločnosť, a tiež koordinovať s lektormi, zamestnancami a klientmi naplánovať stretnutia. Tradične denná práca nie je nikdy vykonaná, takže je vždy dôležité sústrediť sa na to, čo bolo dosiahnuté a tešiť sa na ďalší deň!
Aké vzdelávanie a školenie je potrebné pre manažéra pre rozvoj podnikania?
Simmons:Aj keď mám pocit, že obchodné a marketingové kurzy sú veľmi dôležité, školenie na pracovisku nemožno podceňovať. Väčšina základných princípov rozvoja podnikania prechádza medzi jednotlivými odvetviami, ale musíte mať aj určité vedomosti o odvetví, ktoré sledujete.
Moja pozícia zahŕňa bakalársky titul (BBA) v podnikaní s maloletým v marketingu. Strávil som niekoľko rokov v maloobchode. Po pobyte doma s mojimi deťmi päť rokov som opäť vstúpil na pracovisko ako farmaceutický zástupca. Tejto kariére som sa tešil asi 12 rokov a v podstate som začal svoju kariéru v klinickom výskume. Po ročnom štúdiu o tomto odvetví som bol povýšený na manažéra rozvoja podnikania a vyvíjam sa v pozícii za posledných šesť rokov.
Aké iné typy zdravotných firiem by si mohol najať manažéra pre rozvoj podnikania?
Simmons:Podľa môjho názoru, pozícia rozvoja podnikania sa stáva dôležitejšou úlohou v konkurenčnom klinickom priemysle výskumu. S rastúcou konkurenciou na trhu zdravotníctva je sieť veľmi dôležité. Zistil som, že spoločnosti, ako sú kancelárie lekárov, zobrazovacie centrá, agentúry pre nábor pracovníkov, zmluvné výskumné organizácie, sponzori a samozrejme aj výskumné pracoviská, využívajú osobu na rozvoj podnikania na komunikáciu schopností, skúseností a úspechov. Cieľom je rozvíjať partnerstvá a zvýšiť obchodné príležitosti.
Aké zručnosti hľadajú zamestnávatelia v rozvojovej úlohe podnikov?
Takisto, aké sú niektoré potenciálne otázky týkajúce sa rozhovoru, môže byť kandidát požiadaný v pracovnom rozhovore o úlohu v rozvoji podnikania?
Simmons:Zamestnávatelia hľadajú vlastného štartéra a dobrého komunikátora, ktorý je organizovaný a disponuje schopnosťou multitask.
Niektoré otázky, ktoré by potenciálny pracovník v oblasti rozvoja podnikania mohol odpovedať, vrátane nasledujúcich:
- "Aké zručnosti máte, ktoré vám umožnia rozvíjať nové obchodné príležitosti pre našu spoločnosť?"
- "V predchádzajúcej pozícii, aká bola situácia, náročné? Ako ste prekonali výzvu? ""V predchádzajúcej pozícii, aký úspech by ste chceli zdieľať?"
- Čo sa vám najviac páči o vašej úlohe?
Simmons:
Najrýchlejšie sa mi páči, pracujem na viacerých úlohách naraz, komunikujem s ľuďmi, vytvárame siete, učím sa a sú súčasťou nových príležitostí a rastu.Aké sú výzvy vašej úlohy?
Simmons:
Výzvy pozície patrí pred konkurenciou, rovnako ako:byť krokom a držať pred zmenami v priemysle.
- Umiestnenie spoločnosti na uspokojenie potrieb priemyslu.
- Práca cez premenné, ktoré sú mimo vašej kontroly.
- Aký je potenciál kariéry pre profesionálov v oblasti vývoja podnikania?
Lele Simmons:
Pozície vstupnej úrovne sú vynikajúcim spôsobom, ako získať plné pochopenie tohto odvetvia. Pre výskum, špecialista na nábor pracovníkov, výkonný asistent alebo obchodná kancelária môže byť skvelým miestom na začatie tak dlho, ako predchádzajúce kariérne skúsenosti boli v podnikaní.
