Farmaceutické zástupcovia, tiež známy ako zástupcovia liekov alebo farmaceutických predajcov, poskytujú informácie o lieku a vzorky výrobkov pre lekárov. Tiež farmaceutické zástupcovia monitorujú predpisové predpisy lekárov na danom geografickom území.
Ako farmaceutický zástupca by typicky predstavoval konkrétny liek alebo skupinu liekov a stretol by sa s lekármi, ktorí sa špecializujú na príslušnú medicínsku oblasť.
Napríklad drogový zástupca, ktorý spravuje územie pre liek, ktorý lieči pálenie záhy, by s najväčšou pravdepodobnosťou volal gastroenterológov a internistov.
Týždenný pracovný týždeň a prostredie drogového zástupcu
Liečiteľ môže pracovať z domácej kancelárie a firemného auta. Môžu sa vyžadovať, aby sa zaregistrovali v regionálnom alebo miestnom úrade. Väčšina času rep sa však strávi na ich území, alebo sa stretnú s lekármi "v teréne", alebo sa s nimi stretnú návštevou lekárskych praktík. Preto by potenciálny zástupca mal byť veľmi pohodlný, pretože by mohol byť v aute väčšinu dňa a cestoval do štyroch až šiestich kancelárií lekárov denne. Okrem návštev denných lekárov môžu byť zástupcovia povinní navštevovať obchodné stretnutia, konferenčné hovory alebo tréningy v manažérskych tímoch. Opýtaní zástupcov liekov môžu tiež robiť poledné prezentácie v kanceláriách lekárov, dodávať obed pracovníkom kancelárie a diskutovať o indikáciách lieku, vedľajších účinkoch, funkciách a výhodách.
Požiadavky na vzdelávanie
Väčšina farmaceutických spoločností uprednostňuje zamestnať absolventov vysokých škôl s minimálne bakalárskym titulom a mnohé veľké spoločnosti hľadajú najlepších absolventov a najlepších interpretov tejto triedy.
Požiadavky na zručnosti
Okrem vysokoškolského diplomu musia byť farmaceutické opakovania veľmi leštené, profesionálne a dobre hovorené.
Musia byť vysoko organizovaní, aby spravovali svoje územie a čas optimálne. Okrem toho zástupcovia musia mať možnosť zapamätať obrovské množstvo lekárskej terminológie a podrobné informácie o liekoch, ktoré zastupujú, a byť schopní inteligentne odovzdať informácie lekárom. Predaj liekov môže byť stresujúci, preto musia byť schopní zvládnuť tlak na dosiahnutie cieľov a termínov na dosiahnutie produktivity.
Výhody
Existuje veľa dôvodov, prečo sú farmaceutické práce vyhľadávané mnohými uchádzačmi o zamestnanie v medicínskom priemysle. Výťažný potenciál pre farmaceutické opakovania je silný, najmä v porovnaní s inými predajnými pracoviskami. Taktiež sú dobré výhody, napríklad firemné auto, výlety, bonusy a výhody, ako sú lekárske, školné, odchod do dôchodku, 401k, atď. Ak sa ukážeš ako úspešný zástupca, vaše možnosti kariéry sa rozmnožia a ty môže mať veľmi dlhú, úspešnú, lukratívnu kariéru.
Výzvy
Dni ctihodných predajných prác v oblasti farmaceutických výrobkov skončili. Vzhľadom na množstvo spoločností, drog a zástupcov v priemysle a tiež kvôli neustálemu tlaku lekárov, aby videli viac pacientov v kratšom čase, mnohí lekári odmietajú pravidelne hovoriť so zástupcami.
Ostatní lekári výrazne znížili čas, ktorý budú tráviť s drogovými zástupcami a ktoré z nich sa stretnú. Farmári musia byť trpezliví a pretrvávajúci, keď pracujú na svojich územiach, aby hovorili čo najväčšiemu počtu lekárov. Často opakovaní môžu v čakárni stráviť viac času ako pred lekárom.
V minulosti sa farmaceutické opakovania často tešili zábavným lekárom na večerných večierkoch, koncertoch a strediskách. Aj napriek tomu, že výhody sú pre farmaceutických zástupcov stále skvelé, došlo k určitému "zásahu" na predajnej taktike veľkých farmaceutických spoločností. Činnosti zástupcov sú teda sledované oveľa opatrnejšie, než v minulých rokoch.
Okrem toho moderné technológie, ako napríklad elektronické podpisové podložky a sledovanie GPS na firemných autách, spôsobili, že opakovanie sa uskutočnilo oveľa zodpovednejšie za ich miesto pobytu na hodinovom a dennom základe.
Kariérna cesta a povýšenie pre predstaviteľa drog
Farmaceutickí zástupcovia, ktorí chcú postupovať do riadiacich pozícií, majú rôzne možnosti. V rámci väčšiny zavedených farmaceutických spoločností existuje mnoho úrovní riadenia a rôznych oddelení. Napríklad obchodný zástupca sa môže stať okresným alebo regionálnym manažérom alebo riaditeľom predaja, potom vyšším riaditeľom až po viceprezidenta.
Okrem toho môžu zástupcovia prechádzať medzi rôznymi oddeleniami a riadiť rôzne lieky a lieky. Akonáhle sa dostanete do reťazca, možno budete musieť zvážiť premiestnenie do ústredia, takže buďte pripravení zasiahnuť strop alebo pohyb. Existujú farmaceutické spoločnosti so sídlom v rôznych lokalitách celoštátnej, ale Kalifornia a New Jersey sú hlavnými strediskami, spolu s stredozápadným regiónom USA.
